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业务员 今天是2019年，8月7日。也是农历7月7日，一年中，牛郎织女仅今日鹊桥相会，民间称七夕。我惦记8月7日已经一周了，但不是七夕缘故，而是今天有人来我家装纱窗。昨日会朋友，朋友说：“你家附近在搞七夕夜市，拉动夜间经济，可热闹了。不想去过中国情人节吗？”“不想。”老伴抢先说：“天天在一起，我们每天都是情人节。”“男的都这样，不浪漫。明天7日，有人来我家换纱窗，清洁窗户很累，不出去了。”“纱窗这个东西，要小心。质量差别大。我们去年装修过，听说纱窗质量不好的话，会变形。”朋友夫妇嘱咐。我和老伴对视一笑。我说：“家里纱窗想换，不是一天两天。我家的纱窗交房子就是卷帘式的，不牢固不说，还不安全。纱窗是软的，手向下一按就卷起，如果小孩子不懂事，乱按一气，或者趴上去很危险。我们曾经在京东网上找了一家。业务员拿样品上门给我们看。虽然便宜，一扇才一百八十元。窗纱却没有我们原先的好，四根铝质窗框也薄轻细，还有塑料在四角。就一直没做。”“你们必须到家居城去，那里有各种质量的纱窗，可以对比。”“就是懒得过去，一直拖着。最近，在院门口听一个退休老高工说院子里很多人都换了纱窗，而且还是找的同一家。我问他，“那是因为便宜和质量好吗？你家换了吗？”他说“这不，在等工人。”“因此，我们决定，就不出去家装那里看纱窗了，别人都选好了，应该质量好。”告别了朋友，回忆起院里很多家安装纱窗的业务员上门那天。那个业务员也带着样品。他是个中等个头小伙子，属于挺胖的体型，但却是胖的壮实那种。他上身穿针织蓝色体恤，下着黑布裤子，很朴实的打扮。由于胖和壮实的缘故，脸比较阔。略长的额发扑在黑色闪亮的额前。他一开口，发现这个敦厚壮实的业务员有明显的残疾，就是说话费劲结巴。他每说一句话，都要使劲朝自己身体反方向打手势。仿佛要使全身劲把话从宽而紧绷的蓝色体恤内挤出来，再使劲地将肺腑挤出的语言朝我们送过来。“这个大院，里面，已经，有三十多户，换我家，纱窗。质量，你们放心。”“听说，是300元一扇纱窗。这么贵，质量有保证吗。样品怎样？拿来看看。”我说。“放心，本来，四百八一扇，现在，三佰元。因为，院里做得人多，公司给优惠。”业务员说话吃力，手势动作多，但给人感觉实在，可信任。人家说，不怕不识货，就怕货比货。有过上次看纱窗样品的经历，对比这个有点儿说话残疾的业务员带来的纱窗样品，那真是南辕北辙，质量差别大了去了。这个样品拿在手上沉甸甸的，纱窗的铝合金窗框即粗又厚实，还闪着黑色金属光泽。纱窗用手压上去，绷绷紧的结实。业务员说纱窗是不锈钢的，看上去纱孔也显得大透气亮堂。“给我们安的纱窗和你拿的样品一模一样吗？”我有些不相信，三百能买到质量差别如此大的纱窗。这个不能不小心，遇到的教训太多。国人动不动就会给你上上一课。“保证，和样品，一样，你可以拍照。”这个黑而壮实的业务员使劲挤出话来的同时，连一边的嘴角也在使劲，仿佛一只手用力不够，嘴角也要帮他用力。“没有合同吗？”老伴问道。在业务员丈量好九个窗户之后，老伴向他要合同。“等装纱窗，时候，我会，亲自，带来，给你。”我想起那个同院子退休高工说过他先做六个纱窗的话，人家这样做是有原因的。“那我们先做五个，看质量好再做四个。分期分批做，不累，质量还有保证。”我对老伴说。老伴看看说话费劲的业务员。“我们也先做五个，好的话再做四个。”“放心，质量，都是，一样。如果，分批做，时间，拖的长，我还要，再来一趟。最好，一次，全做。”“真的，和样品一样？”“保证，一样。”老伴又看了看样品，并且掂了掂。“确实质量好。好吧，就都做了。叫你再跑一趟心里也过意不去，大家都麻烦。”就这样，交了定金，约好8月7日上午八、九点钟安装。今天是安装纱窗的日子。业务员走后，我对老伴说，无怪院子里的住户，那么多都换这家纱窗。对比上次那个业务员拿来的样品，这次样品才是百年大计、千年大计。心里暗暗期盼赶快安上和样品一样的纱窗。8月7日一直记在心上。九点，安装纱窗的工人到了，纱窗运到家门口，工人在拆包装。那个说话费劲的业务员并未像他说的安装纱窗时过来。我连忙出门看纱窗的质量。不是当时样品的金属光泽的深色框架，厚度和重量都不一样。但是窗纱用手压一下，是与样品一样厚实的不锈钢材质手感。工人只来一人，是个高个头，壮实的像棵松树一样的小伙子。他手脚麻利地开始安装，仔细把拆下来的旧窗框和卷帘窗纱整齐地摆在包装泡沫塑料布上。“这些拆下来的也是铝质窗框，你要带回去回收？”我问。“是的”他点头。“你带来的纱窗和我们看的样品不一样，我有照片。”重量和颜色差太多，但是纱窗一样，是不锈钢的。”“你知道就好。你说的那款纱窗，是我们公司C3那款，价格是480元，你们这款是C1，价格300。价钱差那么多，怎么质量会一样？你们心里明白就好。”“你们那个业务员不来了吗？”“不来的，我自己安装后收尾款。”老伴让我看工人带来的这个纱窗公司的宣传册子。果然我们安装的这款是C1，看的样品是C3。老伴说他看质量还行，都是铝合金窗框，没有样品那般沉甸甸，但也还结实。每个纱窗都可以上锁，窗纱确实是不锈钢的，给人牢固放心的感觉。再说整个纱窗还可以拆卸。“就这样了，都做好了，你还能换吗？没有你说的百年大计、千年大计，我看，二十年大计也是有的。还是挺牢固的。”老伴安慰我。“好吧。我就是觉得，那个业务员可以拿两个样品来，讲清楚价格和质量的区别，让客户自己选择，讲实话不好吗？还说什么四百八降到三百。至于客户，当然希望以最便宜价格买到最好的质量不是吗？”工人安装完，我们用微信付完钱。他也没给合同，也未给发票，就给了一个保修一年的名片。像名片一样的小卡片上没有注明数量和纱窗型号。“以后怎么保修，卡片上没有任何纱窗信息。”我问。我们知道的，放心吧。工人小心地抱着整理好的一卷拆下来的窗框和纱窗走了。不过，对这些安装好的纱窗，我们越看越满意，虽然不如样品那么牢固结实，但质量还是满意的，没有百年大计、千年大计，二十年大计还是有的。“这个公司老板有多聪明，顾了这个有说话残疾的小伙子，反而比正常人更好做业务。牛逼...

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